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重視印度市場 優衣庫要用上中國式方法?

2019-10-14 09:09:45 來源:中國小康網 中國鞋網 http://www.pvmpcq.live/

    【中國鞋網-鞋服資訊】日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設了優衣庫的1號店,正式進駐該國。迅銷從提出構想到實現開店被認為用了10多年,今后希望把印度打造為與中國大陸并駕齊驅的海外業務支柱。不過,由于嚴格的外資限制等原因,世界最大服裝企業Inditex在印度陷入苦戰。開拓13億人的印度市場將成為與監管和當地特有國情的戰斗。

日本經濟新聞報道,10月3日,在印度當地舉行的記者會上,迅銷會長兼社長柳井正強調稱,“期待實現與中國同等或更大的增長”。繼印度1號店之后,迅銷將在新德里和近郊城市開設2家優衣庫店鋪。柳井正強調稱,在幾乎同一時期開設3家店是“重視印度市場的證明”。

從主力的優衣庫業務來看,2018財年(截至2018年8月)的海外銷售額超過日本國內,起到拉動作用的是中國大陸市場。

包括香港和臺灣在內的“大中華地區”的店鋪數超過800家,占優衣庫2018財年海外銷售額(8963億日元)的一半。如果保持每年100家左右的開店速度,預計2021財年達到1000家店鋪。

在中國大陸,基于社交網站的數字營銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰略奏效。在印度,優衣庫并非移植日本模式,而是攜手當地的女設計師,推出傳統服裝“Kurta”等。將借助徹底爭取年輕人等需求的“本地化”來一決勝負。

不過,開拓印度市場用普通辦法行不通。這是因為,以外資限制為代表,面臨很多印度當地特有的難題。

優衣庫自進駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對在印度拓展業務表明了積極態度,還到訪當地與印度總理莫迪會面,加快構建親密關系。

但印度存在對外資零售業的出資限制等,除了中央政府之外,印度各邦也存在細致的規定。在迅銷內部有聲音表示,“言出即行的柳井吃了苦頭”,似乎在應對限制方面花費了很多時間。

在中國大陸,優衣庫作為價格略高的時尚品牌廣為人知。在全球大型休閑服裝企業之中,優衣庫對品質的追求更為突出。了解優衣庫的服裝相關人士指出了“在印度生產的難度”。

印度規定經銷的商品最低30%(按金額計算)要在當地采購。相關人士表示,“優衣庫需要的工廠不僅要能制造產品,還要能實現大量生產且保證品質”。

柳井正在決定代工企業時會親自會見其經營者。地點的選擇也很慎重,他多次前往印度。在印度當地銷售的商品最初主要從中國大陸、越南和孟加拉等進口。相關人士表示,“剛剛與(作為代工方的)數家當地合作伙伴啟動業務”。計劃5年以內提高至30%,但能否符合監管現階段仍是未知數。

在印度,優衣庫的競爭對手處于領先位置。全球3大服裝企業中,Inditex旗下的ZARA于2010年進入印度,運營22家店鋪(截至7月底)。排在世界第2位的H&M于2015年進入印度,運營43家店鋪(截至10月4日)。

不過,它們在盈利方面似乎總體上陷入苦戰。2018財年(截至2019年3月)ZARA印度業務的凈利潤同比減少13%。雖然銷售額增長,但由于為吸引顧客而進行了降價等,收益出現惡化。柳井正透露,“沒聽說(領先的競爭對手)在印度發展順利”。

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